Was ist RevPAR? Formel, Definition und Berechnung

RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer) = Zimmerumsatz ÷ verfügbare Zimmer. Die Kennzahl misst, wie viel Umsatz ein Hotel pro Zimmer im gesamten Zimmerbestand erzielt – unabhängig davon, ob dieses belegt ist oder nicht. Dabei werden Belegungsrate und durchschnittlicher Tagessatz (ADR) in einer einzigen Zahl zusammengeführt. Beispiel: Ein Hotel mit 30 Zimmern, von denen 24 bei einem ADR von 100 US-Dollar belegt sind, erzielt einen RevPAR von 80 US-Dollar.

RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer) ist eine Leistungskennzahl für Hotels, die misst, wie viel Umsatz ein Betrieb pro Zimmer im gesamten Zimmerbestand erzielt – unabhängig davon, ob dieses Zimmer belegt ist oder nicht. Die Kennzahl fasst Ihre Belegungsrate und Ihren durchschnittlichen Tagessatz in einer einzigen Zahl zusammen und zählt damit zu den wichtigsten Indikatoren, um die Leistung eines kleinen, unabhängigen Hotels zu beurteilen.

Als Teil umfassenderer Revenue-Management-Strategien für kleine Hotels hilft Ihnen RevPAR dabei zu verstehen, wie gut Sie sowohl Ihre Zimmerpreise als auch Ihre Buchungen ausschöpfen.

Dieser Leitfaden erklärt, was RevPAR ist, wie Sie die Kennzahl berechnen, wie ein guter RevPAR-Wert aussieht und wie Sie Ihren eigenen Wert verbessern können.

Was ist RevPAR?

RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer) misst, wie viel Umsatz ein kleines Hotel pro Zimmer im gesamten Zimmerbestand erzielt – unabhängig davon, ob dieses belegt ist oder nicht. Die Kennzahl fasst Ihre Belegungsrate und Ihren durchschnittlichen Tagessatz in einer einzigen Leistungskennzahl zusammen und zählt damit zu den wichtigsten Werten, um die Leistung Ihres Betriebs zu beurteilen.

RevPAR ist zwar die am weitesten verbreitete Kennzahl für Zimmerumsätze, dennoch lohnt sich ein Blick auf verwandte Kennzahlen:

Kennzahl	Was sie misst	Formel	Am besten geeignet für
RevPAR	Umsatz pro verfügbarem Zimmer, belegt oder nicht	Zimmerumsatz ÷ verfügbare Zimmer	Wichtigste Benchmark für die meisten kleinen Hotels
ADR	Durchschnittlich gezahlter Preis nur für belegte Zimmer	Zimmerumsatz ÷ verkaufte Zimmer	Verständnis der Gästeausgaben pro Buchung
TRevPAR	Gesamtumsatz pro verfügbarem Zimmer, einschließlich F&B, Spa und Zusatzleistungen	Gesamtumsatz ÷ verfügbare Zimmer	Betriebe mit bedeutenden Umsätzen außerhalb der Zimmer
GOPPAR	Bruttobetriebsgewinn pro verfügbarem Zimmer	Bruttobetriebsgewinn ÷ verfügbare Zimmer	Rentabilität statt reinem Umsatz
RevPAG	Umsatz pro verfügbarem Gast	Gesamtumsatz ÷ Anzahl der Gäste	Betriebe mit variabler Belegung pro Zimmer

Für die meisten kleinen Hotels bleibt RevPAR die wichtigste zu verfolgende Kennzahl. Zu verstehen, wo sie innerhalb dieser Familie von KPIs steht, hilft Ihnen jedoch dabei, mit wachsendem Betrieb die richtigen Benchmarks zu wählen.

Wie berechnen Sie RevPAR?

RevPAR wird berechnet, indem der gesamte Zimmerumsatz eines Hotels durch die Gesamtzahl der verfügbaren Zimmer geteilt wird. So erfahren Sie, wie viel Umsatz Sie im Durchschnitt pro Zimmer erzielen – wobei auch jene Zimmer berücksichtigt werden, die verfügbar, aber unbelegt sind.

Die Berechnung dauert nur einen Moment und vermittelt Ihnen fast sofort ein Gefühl dafür, wie gut Ihr kleines Hotel läuft.

Die Formel zur Berechnung Ihres RevPAR lautet wie folgt:

RevPAR = Zimmerumsatz / verfügbare Zimmer

Sie berechnen Ihren RevPAR jeweils für einen bestimmten Zeitraum (Tag, Monat oder Jahr) und vergleichen ihn über gleichartige Zeiträume hinweg – zum Beispiel den RevPAR an Freitagen oder während der Weihnachtsfeiertage.

Nehmen wir an, Ihr Hotel verfügt über 30 Zimmer, von denen 24 (80 %) derzeit bei einem durchschnittlichen Tagessatz (ADR) von 100 US-Dollar belegt sind.

24 Zimmer x 100 US-Dollar ADR = 2.400 US-Dollar Gesamtzimmerumsatz

2.400 US-Dollar / 30 verfügbare Zimmer = ein RevPAR von 80 US-Dollar

Was ist der Unterschied zwischen RevPAR und ADR?

Der durchschnittliche Tagessatz (ADR) misst den durchschnittlich gezahlten Preis für jedes belegte Zimmer. Das unterscheidet sich von RevPAR, das den Umsatz pro verfügbarem Zimmer misst und damit Ihren gesamten Zimmerbestand berücksichtigt – einschließlich aller leerstehenden Zimmer.

Mit anderen Worten: ADR zeigt Ihnen, wie viel Ihre Gäste für ihre Zimmer ausgeben, während RevPAR zeigt, wie effektiv Sie Ihr Hotel auslasten und aus Ihrem Zimmerbestand Einnahmen erzielen.

Was ist ein guter RevPAR-Index?

Der RevPAR-Index vergleicht Ihre Zahlen mit denen anderer Hotels und zeigt Ihnen so, ob Sie bei dieser Kennzahl unter dem Durchschnitt liegen, ihn erreichen oder übertreffen. Der Index ist bei 100 verankert – jeder Wert darüber zeigt an, dass Sie besser abschneiden als Ihr Wettbewerbsumfeld.

Nehmen Sie unsere Beispielrechnung aus dem Abschnitt oben. Woher weiß ein Hotelier, ob ein RevPAR von 80 US-Dollar gut ist oder nicht? Anhand eines reinen Dollarbetrags lässt sich nur schwer sagen, was ein „erfolgreicher” RevPAR ist. Sie benötigen mehr Kontext, denn der Erfolg hängt stark vom jeweiligen Markt sowie von Nachfrage und anderen Faktoren ab.

Zum Vergleich: Kleine unabhängige Hotels und B&Bs liegen mit ihrem RevPAR typischerweise deutlich unter dem nationalen Durchschnitt, da sie über weniger Zimmer verfügen und häufig in freizeitorientierten oder saisonalen Märkten tätig sind. Ein Gästehaus mit 10 Zimmern, guten Bewertungen und einer klugen Preisgestaltung kann in einem mittelklassigen Markt einen RevPAR von 60 bis 90 US-Dollar erzielen, während ein vergleichbarer Betrieb, der ausschließlich auf OTA-Buchungen setzt, 20 bis 30 % darunter liegen könnte. Die absolute Zahl ist dabei weniger entscheidend als Ihre Entwicklungslinie und Ihr Index im Vergleich zu ähnlichen Betrieben in Ihrer Region.

Sie ermitteln den durchschnittlichen RevPAR Ihrer gewählten Vergleichsgruppe und setzen ihn dann zu Ihrem eigenen Wert ins Verhältnis. Alles über 100 ist ein gutes Zeichen, alles darunter deutet auf verlorenen Boden hin.

Um Ihren RevPAR-Index zu berechnen, teilen Sie Ihren RevPAR (80 US-Dollar) durch den Ihrer gewählten Gruppe (nehmen wir 74 US-Dollar an) und multiplizieren das Ergebnis mit 100. In diesem Fall ergibt das 108 – ein guter RevPAR-Index.

Für einen tieferen Einblick, wie größere Hotels RevPAR-Benchmarking angehen, lesen Sie unseren umfassenden Leitfaden zu RevPAR für Hotels.

Welche Faktoren beeinflussen RevPAR?

RevPAR wird in erster Linie vom Verhältnis zwischen Ihrer Belegungsrate und dem durchschnittlichen Tagessatz beeinflusst, den Sie pro Zimmer verlangen. Auch Faktoren wie Nachfrage, Betriebstyp, Wettbewerbspreise und Aufenthaltsdauer spielen eine Rolle – ebenso wie Ihr Online-Ruf und Ihre Vertriebsstrategie.

RevPAR in Zahlen: 2026

• Seit Jahresbeginn ist der globale RevPAR um moderate 0,2 % gewachsen – getragen ausschließlich von einem Anstieg des durchschnittlichen Tagessatzes (ADR) um 1,0 %, der einen Rückgang der weltweiten Belegung um 0,8 % ausgeglichen hat.
• In Nordamerika wächst der RevPAR im Luxussegment mit rund 7,1 % besonders stark, während das globale Wachstum im Luxussegment bei 5,3 % liegt.
• Im Gegensatz zum boomenden Luxusmarkt ist der RevPAR für Economy-Hotels in den USA weitgehend stabil geblieben und verzeichnete zuletzt weltweit einen Rückgang um 1,8 %.

Belegungsraten

RevPAR schwankt naturgemäß im Laufe des Jahres, entsprechend den Höhen und Tiefen im Reiseaufkommen. In der Hochsaison kann ein Hotel Belegung und Preise gleichzeitig steigern. In der Nebensaison bieten die meisten Betriebe niedrigere Preise oder Sonderangebote an, um eine Grundbelegung zu halten und einen völligen Umsatzeinbruch zu vermeiden.

Durchschnittliche Tagessätze

Der schnellste Weg, Ihren RevPAR zu steigern, ist eine Erhöhung Ihres ADR – ohne dass Ihre Belegung sinkt. Zu hohe Zimmerpreise treiben Gäste zur Konkurrenz, weshalb Sie beim ADR einen ausgewogenen Ansatz verfolgen sollten. Eine dynamische Preisstrategie hilft Ihnen beispielsweise dabei sicherzustellen, dass Ihre Preise stets dem Maximum entsprechen, das ein Gast im jeweiligen Moment zu zahlen bereit ist.

Möchten Sie tiefer in dynamische Preisgestaltung und andere Zimmerpreisstrategien für kleine Hotels eintauchen? Lesen Sie unseren Leitfaden zu Preisstrategien für Hotels.

Saisonalität

Saisonale Trends bestimmen das Nachfrageniveau in Ihrem jeweiligen Markt: Sie erlauben Premiumpreise während Feiertagen oder lokaler Festivals, erfordern aber niedrigere Preise und Sonderangebote in ruhigeren Monaten. Welchen Einfluss haben saisonale Trends auf die RevPAR-Prognose? Wenn Sie diese Schwankungen frühzeitig vorhersehen, können Sie Ihr Zimmerangebot und Ihre Preisstrategie so anpassen, dass Ihr RevPAR auch bei geringerem allgemeinem Reiseinteresse geschützt bleibt.

Lage und Betriebstyp

Betriebe in begehrten Lagen können höhere Preise verlangen und eine stabilere Belegung halten als solche in gesättigten oder abgelegenen Märkten. Wenn Sie sich jedoch eine einzigartige Nische erschließen oder Ihr Hotel durch luxuriöse oder Boutique-Elemente selbst zum Reiseziel machen, können Sie unabhängig von Ihrer Lage höhere Preise verlangen.

Aufenthaltsdauer

Längere Aufenthalte – gefördert durch gestaffelte Preise oder „Stay-and-Save”-Angebote – helfen dabei, die Belegung zu stabilisieren, und senken die Betriebskosten, die mit einer hohen Gästefluktuation einhergehen.

Die wichtigsten Erkenntnisse

• RevPAR-Wachstum entsteht vor allem durch die Balance zwischen einer möglichst hohen Belegung und dem höchsten nachhaltig erzielbaren Zimmerpreis.
• Saisonalität und Lage setzen die Obergrenze, doch dynamische Preisgestaltung und gestaffelte Aufenthaltsdauer-Angebote geben kleinen Hotels praktische Stellschrauben innerhalb ihres Marktes an die Hand.
• Das Luxussegment wächst um ein Vielfaches schneller als das Economy-Segment. Kleine Hotels, die sich auf Nischen- oder Premium-Erlebnisse ausrichten, profitieren daher stärker von diesem Aufwärtstrend als austauschbare Standardbetriebe.

Welche häufigen RevPAR-Fehler sollten Sie vermeiden?

Wenn Sie Ihren RevPAR oder RevPAR-Index berechnet haben und er etwas niedrig ausfällt, kann das auf einige häufige Fehler hindeuten. Beheben Sie diese, kann Ihr RevPAR schnell und deutlich steigen.

1. Zu starke Abhängigkeit von OTAs

Stellen Sie einer Online-Reiseagentur (OTA) nicht zu viele Zimmer zur Verfügung.

OTAs locken Reisende mit Rabatten. Das steigert zwar kurzfristig Ihre Belegungsrate, kostet Sie langfristig aber Geld – wegen der hohen Kosten, die mit der Bedienung dieses Zimmers verbunden sind.

Es ist entscheidend, ein Gleichgewicht zwischen Direktbuchungen und Buchungen über Drittanbieter zu finden.

2. Zimmer unter Wert verkaufen

Wie gewinnen Sie mehr Gäste? Die naheliegende Antwort lautet, die Preise zu senken … das ist jedoch bei Weitem nicht die beste Lösung. Die wirksamste Strategie besteht stattdessen darin, den wahrgenommenen Wert Ihrer Zimmer zu steigern, sodass Gäste bereit sind, für das Erlebnis mehr zu zahlen.

Kurz gesagt: Sie sollten nicht unter Wert verkaufen – Sie sollten Upselling betreiben.

Erwägen Sie wertsteigernde Extras wie eine Flasche Champagner bei der Ankunft oder einen Gutschein für einen Spa-Tag – etwa als Teil eines sorgfältig gestalteten „Wochenend-Romantik”-Pakets. Überlegen Sie, wie Sie Ihr Angebot staffeln können, um höhere Preise für Luxussuiten oder Zimmer mit traumhafter Aussicht zu erzielen.

Wenn Sie einen Weg finden, einen höheren Preis zu verlangen, kommen Sie mit weniger Buchungen aus und steigern dennoch Ihren RevPAR. Weniger, dafür höherwertige Buchungen bringen zudem den Vorteil, dass Sie mehr Zeit haben, das Erlebnis jedes einzelnen Gastes zu verbessern und so zu rechtfertigen, warum sich der höhere Preis gelohnt hat. Upselling-Techniken speziell für kleine Hotels, mit denen Sie Ihre Preise pro Zimmer steigern können, finden Sie in unserem Upselling-Leitfaden.

3. Zu hohe Ausgaben

Wann haben Sie Ihre Ausgaben zuletzt gründlich analysiert? Nehmen Sie sich die Zeit, Verschwendung zu erkennen und zu reduzieren – sie kann in vielerlei Form auftreten. Wechseln Sie von Einweg-Badartikeln zu nachfüllbaren Spendern. Verhandeln Sie Verträge mit wichtigen Lieferanten neu, um bessere Konditionen zu erzielen. Bündeln Sie alle Versicherungen bei einem einzigen Makler, um von Mengenrabatten zu profitieren.

Der Bereich Strom bietet möglicherweise das größte Einsparpotenzial. Steigen Sie auf LED-Beleuchtung um, installieren Sie Sensoren, die Licht und Klimaanlage nur bei Anwesenheit eines Gastes einschalten, und erwägen Sie ein Solar- und Batteriesystem vor Ort – das reduziert Ihren CO2-Fußabdruck und spart gleichzeitig Geld, ohne das Gästeerlebnis zu beeinträchtigen.

Ein weiterer Bereich, den Sie im Blick behalten sollten, sind Frühstücksartikel. Stellen Sie regelmäßig fest, dass Sie überbevorratet sind und viele Lebensmittel weggeworfen werden müssen? Prüfen Sie, wie viel Sie wirklich benötigen, damit das Brot nicht im Müll landet – zusammen mit dem Geld, das Sie dafür ausgegeben haben.

4. RevPAR als einzige Leistungskennzahl betrachten

RevPAR zeigt Ihnen nur, wie viel Umsatz Sie pro verfügbarem Zimmer erzielen. Die Grenzen von RevPAR als alleinige Erfolgskennzahl werden deutlich, sobald Sie die Kosten für Gästeakquise und Hotelbetrieb berücksichtigen – Bereiche, die diese Kennzahl von vornherein nicht erfassen sollte.

Ein hoher RevPAR sieht auf dem Papier gut aus. Steigen Ihre Betriebs- oder Marketingkosten jedoch schneller als Ihr RevPAR, sinkt Ihr Gewinn in Wirklichkeit. Es ist daher entscheidend, auch Kennzahlen wie die Kosten pro belegtem Zimmer (Cost Per Occupied Room, CPOR) zu verfolgen, um ein Gefühl für Ihre tatsächliche Rentabilität zu bekommen.

Die wichtigsten Erkenntnisse

• OTAs helfen dabei, die Belegung zu steigern, doch eine zu starke Abhängigkeit kann den RevPAR langfristig untergraben – wegen Provisionsgebühren von 15 bis 25 %.
• Zimmer unter Wert zu verkaufen, schmälert die Margen – indem Sie stattdessen Mehrwert schaffen, können Sie höhere Preise rechtfertigen und den Gesamtumsatz steigern.
• Wenn Sie Verschwendung bei Energie und Lebensmitteln minimieren, verhindern Sie, dass versteckte Kosten Ihre RevPAR-Gewinne untergraben.
• RevPAR allein erfasst weder Akquisekosten noch Betriebsausgaben. Kombinieren Sie die Kennzahl mit CPOR, um Ihre tatsächliche Rentabilität im Blick zu behalten.

Was sind Best Practices zur RevPAR-Optimierung?

Es gibt kein Patentrezept zur Optimierung des RevPAR Ihres Hotels. Eine Kombination aus Umsatz-, Preis- und Vertriebsstrategien kann jedoch in Summe einen erheblichen Unterschied machen.

Statistiken zur RevPAR-Optimierung

• Eine starke dynamische Preisstrategie kann den Gesamtumsatz eines Hotels im Vergleich zu einem statischen Preismodell um 10 bis 25 % steigern.
• Optimieren Sie Ihre Preise nach Wochentag, um mehr Umsatz zu erzielen: In 90 % der weltweiten Märkte ist Freitag die teuerste Nacht der Woche, wobei die größten Preisunterschiede zwischen den Wochentagen in Irland (87 US-Dollar), den USA (63 US-Dollar) und Australien (51 US-Dollar) auftreten.
• 58 % der Gäste weltweit entscheiden sich mittlerweile für Superior- oder Luxuszimmer anstelle von Standardoptionen. Das veranlasst kleine Hotels dazu, mehr Premium-Zimmeroptionen anzubieten, was den RevPAR steigern kann.

Hier sind fünf Möglichkeiten, wie Sie den RevPAR Ihres Hotels steigern können:

1. Beschränkungen der Aufenthaltsdauer (Length of Stay, LOS) anwenden

Dies ist nach wie vor der beste Weg, den Umsatz pro Zimmer zu steigern!

• Die Mindestaufenthaltsdauer (minLOS) lässt sich einsetzen, wenn Sie eine Phase hoher Nachfrage erwarten, auf die eine Phase geringerer Nachfrage folgt. Sie nehmen längere Aufenthalte an und lehnen kürzere Aufenthalte für den Anreisetermin ab. Das hilft Ihnen, die Belegung in der folgenden ruhigeren Phase zu steigern, indem Aufenthalte aus der Hochphase in die schwächere Phase „überlaufen”.
• Die maximale Aufenthaltsdauer (maxLOS) lässt sich einsetzen, wenn Sie erwarten, Zimmer zu höheren Preisen ausverkaufen zu können. Sie nehmen keine Reservierungen zu bestimmten Rabattpreisen für mehrnächtige Aufenthalte an, die in den ausverkauften Zeitraum hineinreichen. Gästen, die über die maximale Aufenthaltsdauer hinaus bleiben möchten, können Sie für die weiteren Nächte den vollen Listenpreis berechnen.

Bedenken Sie, dass bei alledem Vorsicht geboten ist. Fehlt es an ausreichender Nachfrage oder werden diese Taktiken schlecht umgesetzt, kann sich das negativ auf Ihr Ergebnis auswirken.

2. Zimmertyp-Merkmale überprüfen

Prüfen Sie, ob Sie den Umsatz steigern können, indem Sie neue Zimmerkategorien auf Basis von Merkmalen wie einer hervorragenden Aussicht, einem Balkon oder einer großen Badewanne einführen. Schon eine einfache Angabe dazu, was Gäste von ihrem Zimmer aus sehen – einen Gartenhof, einen Weinberg, die Dächer des Dorfes –, kann sie dazu bewegen, sich für eine höhere Kategorie zu entscheiden.

3. Ihr Angebot aufwerten

Steigern Sie Ihre Zimmerpreise, indem Sie Gästen exklusive Vorteile bieten, die den wahrgenommenen Wert der Zimmer erhöhen. Ein kostenloser Flughafen-Shuttle, ein kostenloser Kinderwagenverleih, ein kostenloses Frühstück oder gratis Begrüßungsgetränke an der Bar – wenn Sie diese Angebote als Teil eines exklusiven VIP-Pakets präsentieren, können Sie den Zimmerpreis um weit mehr erhöhen, als die Bereitstellung dieser Leistungen kostet.

4. Online-Präsenz verbessern

Moderne Verbraucher sind marketingerfahren – sie vertrauen nicht darauf, was Unternehmen über sich selbst sagen, wohl aber anderen Verbrauchern. Das macht Bewertungen und Rezensionen besonders für Hotels entscheidend. Verbessern Sie Ihre Online-Präsenz, indem Sie zufriedene Gäste um Bewertungen bitten und auf einen guten Anteil der Bewertungen antworten – insbesondere auf solche, die Probleme ansprechen.

5. Direktbuchungen in den Fokus rücken

Manche Buchungen erzielen mehr Umsatz als andere. Da OTAs für jede vermittelte Reservierung eine Provision von 15 bis 25 % berechnen, kann ein ADR von 100 US-Dollar auf nur 75 US-Dollar sinken – ein enormer Unterschied für Ihren RevPAR. Die Lösung: Setzen Sie verstärkt auf Direktbuchungen.

Die wichtigsten Erkenntnisse

• Beschränkungen der Aufenthaltsdauer (minLOS/maxLOS) bleiben eine der wirksamsten Stellschrauben, um den RevPAR bei Nachfrageschwankungen zu schützen.
• Kleine Ergänzungen – eine Angabe zur Zimmeraussicht, ein Begrüßungsgetränk, ein Shuttle-Service – können spürbar höhere Preise rechtfertigen, ohne nennenswerte Kosten zu verursachen.
• Wenn Sie Buchungen von OTA-Kanälen zu Direktbuchungen verlagern, können Sie 15 bis 25 % des durch Provisionsgebühren verlorenen Umsatzes zurückgewinnen.

Häufig gestellte Fragen zu RevPAR

Wie oft sollte ich RevPAR berechnen?

Sie sollten RevPAR täglich verfolgen, um unmittelbare Nachfrageverschiebungen zu erkennen, die Kennzahl aber wöchentlich und monatlich analysieren, um Ihre Preis- und Belegungsstrategien zu planen. Tageswerte helfen Ihnen, Ihre Taktik in Echtzeit anzupassen, während Monatsdurchschnitte die tatsächlichen saisonalen Leistungstrends aufzeigen, die Sie langfristig nutzen können. Das Verfolgen von RevPAR klingt kompliziert, ist es mit einem Hotelverwaltungssystem wie Little Hotelier jedoch keineswegs, da das Tool die Kennzahl sofort aktualisiert und übersichtlich visualisiert darstellt.

Wie benchmarke ich RevPAR ohne Branchendaten?

Wenn Ihnen keine Branchen- oder Wettbewerbsdaten zu RevPAR vorliegen, vergleichen Sie Ihre aktuelle Leistung mit Ihrer eigenen historischen Leistung. Vergleichen Sie den aktuellen Monat mit demselben Monat im Vorjahr und prüfen Sie, in welche Richtung sich Ihre Zahlen entwickeln. Alternativ können Sie die Leistung Ihrer Wettbewerber annähern: Beobachten Sie die öffentlich einsehbaren Zimmerpreise und die Verfügbarkeit einiger lokaler Mitbewerber mehrmals pro Woche, um deren Preisbewegungen einzuschätzen.

Was ist der Unterschied zwischen RevPAR und Yield?

RevPAR ist die Kennzahl, Yield ist der Weg, sie zu steigern. RevPAR misst den erzielten Umsatz pro verfügbarem Zimmer, unabhängig davon, ob es belegt ist, und gibt Ihnen damit Einblick in Preis und Belegung zugleich. Yield (oft als Yield-Management oder Erlösmanagement bezeichnet) ist die übergeordnete Praxis, das richtige Zimmer zur richtigen Zeit dem richtigen Gast zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen – also die Strategie zur Maximierung von RevPAR.

Wie kann ein kleiner Hotelbesitzer RevPAR mit begrenztem Budget verbessern?

Setzen Sie auf kostengünstige Taktiken, die Direktbuchungen gegenüber OTA-Buchungen fördern: Günstige Vorteile mit hohem wahrgenommenem Wert – ein später Check-out, Begrüßungsgetränke, ein Zimmer mit Aussicht – können Anreize für Direktbuchungen über Ihre eigene Website schaffen, während Sie die Ratenparität-Regeln der OTAs einhalten. Zusätzlich sollten Sie versuchen, Zusatzeinnahmen von Ihren Gästen zu sichern, indem Sie wertsteigernde Leistungen bewerben und vor dem Check-in kostenpflichtige Zimmer-Upgrades anbieten.

Kann ein Hotel den RevPAR steigern und gleichzeitig die Belegung senken?

Ja. Wenn Sie Ihre Zimmerpreise deutlich anheben, kann Ihre Belegung sinken, doch der höhere Preis der gebuchten Gäste kann insgesamt zu einem höheren Umsatz pro verfügbarem Zimmer führen. Verkaufen Sie beispielsweise fünf von zehn Zimmern zu 200 US-Dollar, liegt der RevPAR von 100 US-Dollar höher, als wenn Sie acht von zehn Zimmern zu 110 US-Dollar verkaufen (RevPAR von 88 US-Dollar).

Beinhaltet RevPAR Steuern und Resortgebühren?

Nein – gemäß gängiger Branchenpraxis werden Steuern, Servicegebühren und zusätzliche Resortgebühren aus Ihren RevPAR-Berechnungen herausgerechnet. Diese Nebenkosten und -gebühren verzerren Ihre Zahlen und erschweren einen präzisen Vergleich Ihrer Kernumsatzleistung mit Ihren Wettbewerbern und Ihren historischen Werten.