5 estrategias de precios para tu alojamiento

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Establecer las tarifas y precios de tu alojamiento no puede ser algo aleatorio y desestructurado. Reconociendo la importancia de la gestión de ingresos, debes contar con una buena estrategia de tarifas para asegurarte de generar un flujo constante de ingresos para seguir operando tu propiedad y generar beneficios.

Aquí tienes cinco estrategias de precios para tu alojamiento que puedes emplear en tu alojamiento:

Encuentra tu nicho

Siempre hay viajeros con un presupuesto limitado que buscan el precio más barato y viajeros de lujo para los que el dinero no es un problema. Sin embargo, la gran mayoría de los viajeros van a ser huéspedes con un presupuesto medio que buscan una habitación agradable con una buena relación calidad-precio.

Para captar el mayor número posible de reservas, pon tu habitación básica a un precio que corresponda con la tarifa más baja del mercado y tu habitación de nivel medio a un precio inferior a la mayoría de tus competidores.

Recurre a la psicología del viajero

La psicología de los precios se ha utilizado en todos los sectores durante décadas. La razón por la que esta estrategia de precios no tiene caducidad es porque es increíblemente efectiva.

Aunque una tarifa de 150 euros por noche pueda resultar más sencilla, los consumidores encontrarán más atractiva la tarifa de 149 euros. No tiene lógica, pero funciona, y te permite promocionar las habitaciones a «menos de 150 euros por noche». Tenlo en cuenta a la hora de fijar el precio de tus habitaciones, ya que es una forma fácil de captar reservas.

Adapta tus precios a la temporada

Utiliza herramientas de previsión y elaboración de informes para conocer las tendencias de temporada que afectan a tu establecimiento. Cuando experimentes un alto volumen de tráfico, considera aumentar tus tarifas, ya que tus habitaciones tendrán más demanda.

En temporada baja, reduce tus tarifas para atraer visitantes a tu propiedad cuando el clima no sea tan agradable o cuando haya menos actividades disponibles en la zona.

Las promociones y los descuentos pueden ser útiles para atraer a más clientes, pues siempre hay gente que busca buenas ofertas fuera de temporada.

Vende servicios adicionales con paquetes

Los paquetes te permiten ganar más por reserva que si, por ejemplo, el cliente reservara solo una habitación básica. Los paquetes pueden incluir cualquier extra como vino y bombones, o una cesta de bienvenida que incluya artículos de aseo de lujo.

Muchos huéspedes ven los paquetes como una manera sencilla de añadir valor a su experiencia y además aporta la sensación de que han aprovechado una buena oferta.

Destaca sobre tu competencia

Nunca subestimes el poder de competir con otros alojamientos que ofrezcan una experiencia similar. Si notas un cambio en las tarifas de tus competidores, quizás tú también deberías cambiar tus precios. Si ves que los viajeros suelen comparar tus precios con los de otros alojamientos, te podría compensar crear una política de paridad de precios para animar al cliente a reservar contigo.

Al utilizar las estrategias de alojamiento adecuadas en tu propiedad, podrás vender tus habitaciones al mayor precio posible en todo momento. Esto te permitirá generar los ingresos necesarios no solo para sobrevivir, sino también para prosperar en el mercado local.

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