¿Qué es el seguimiento de los precios de los hoteles?
El seguimiento de los precios de los hoteles es una estrategia vital para las empresas de alojamiento y consiste en realizar un seguimiento de los precios de las habitaciones en el mercado local, incluido el tuyo. Algunos alojamientos también harán un seguimiento de los precios de hoteles con perfiles similares en otros destinos.
El seguimiento de los precios de los hoteles es un enfoque basado en datos que se puede realizar a diario para garantizar que tu alojamiento siga siendo competitivo y maximice los ingresos de las reservas.
En este blog, te daremos una visión completa del seguimiento de los precios de los hoteles, incluidas las herramientas que facilitan ese control.
¿Por qué es importante el seguimiento de los precios de los hoteles?
El seguimiento de los precios de los hoteles es importante porque sustenta una de las partes más esenciales de tu negocio: la estrategia de precios.
La forma en que fijes los precios de tu alojamiento afectará directamente a las decisiones de los viajeros a la hora de elegir un alojamiento. Si estableces precios mucho más altos que los de tus competidores, los huéspedes dudarán de que estén obteniendo una buena relación calidad-precio. Si estableces precios mucho más bajos que tus competidores, los huéspedes pueden pensar que te falta calidad.
La implementación del seguimiento de los precios en tu hotel garantizará que siempre estés al tanto de cuál es el punto óptimo en el que establecer tus tarifas, para que puedas atraer al máximo número de huéspedes y alcanzar tus objetivos de ingresos. El seguimiento de los precios de los hoteles consiste en tomar decisiones estratégicas informadas que te brinden la mejor oportunidad de obtener un resultado positivo.
Beneficios del seguimiento de los precios para tu hotel
El seguimiento de los precios ofrece una serie de ventajas para tu pequeña empresa hotelera, entre las que se incluyen:
Comprender mejor el mercado local
El panorama del alojamiento moderno cambia constantemente, lo que significa que los precios también cambian a medida que influyen factores como la estacionalidad, los eventos, el clima y las tendencias de los viajeros. Hacer un seguimiento de esto te permitirá estar preparado.
Obtener acceso a datos precisos y en tiempo real
Cuando se hace correctamente, los datos que se obtienen del seguimiento de los precios son oportunos, lo que significa que realmente puedes hacer uso de la información de una manera significativa.
Tomar decisiones más inteligentes con respecto a los precios que generen mejores resultados en los ingresos
Cuanto más sepas, mejores planes harás y mejores serán tus resultados. Con una comprensión clara de cuál es tu posición en el mercado local, puedes asegurarte de que tus precios y tu valor siempre sean atractivos para los huéspedes que quieras atraer.
Ser más ágil y capaz de adaptarse rápidamente a los cambios del mercado
Cuando notes un cambio en el mercado, puedes ponerte inmediatamente a la vanguardia para realizar ajustes estratégicos y capitalizar las oportunidades de ingresos.
Tener una mayor claridad sobre cuándo y cómo ajustar tus estrategias
Dado que no tendrás que depender de conjeturas o corazonadas, el tiempo y la eficacia de las decisiones que tomes mejorarán enormemente. En lugar de quedarte atrás frente a tus competidores, liderarás desde la vanguardia.
Además, al tomar mejores decisiones con respecto a los precios, también es posible que consigas más dinero y recursos para invertir en proyectos valiosos y mejoras para tu negocio. A su vez, esto te permitirá recibir aún más huéspedes e ingresos que antes.
Cómo hacer un seguimiento de los precios de los hoteles
Por supuesto, una forma de realizar un seguimiento de los precios de los hoteles es buscar manualmente en los sitios web de los competidores y en los canales de reserva de terceros y registrar estos datos manualmente.
Sin embargo, si quieres controlar a varios competidores y en varias ubicaciones, así como tus propias tarifas en los lugares donde ofreces tus habitaciones, rápidamente se vuelve una tarea lenta y tediosa.
Afortunadamente, la era digital ha introducido una serie de herramientas y soluciones que pueden hacerlo por ti, mucho más rápido y con mayor precisión.
La clave es encontrar una herramienta que funcione para ti y que satisfaga las necesidades de un negocio de alojamiento a pequeña escala.
Cómo utilizar una herramienta de seguimiento de los precios de los hoteles
El uso de una herramienta de seguimiento de los precios de los hoteles es sin duda la mejor manera de implementar esta función en tu hotel.
Entonces, ¿qué cualidades debes buscar en este tipo de solución y cómo puedes utilizarla?
Algunos de los aspectos más importantes de una herramienta de seguimiento de precios son que:
- Proporciona datos en tiempo real.
- Te permite hacer un seguimiento de los competidores locales.
- Te da visibilidad sobre tus propias tarifas.
- Genera información clara y práctica.
- Crea informes de rendimiento fáciles de entender.
- Tiene todo lo necesario en una cómoda interfaz.
Con estas funciones, puedes usar una herramienta de seguimiento de precios para realizar verificaciones diarias de precios, configurar alertas de precios, ajustar tu estrategia de precios, asegurarte de mantener la paridad con respecto a tus propias tarifas y acceder a informes clave de rendimiento que puedes usar para realizar mejoras.
Por suerte, puedes encontrar todo lo anterior en Little Hotelier, una solución todo en uno diseñada específicamente para pequeñas empresas de alojamiento.
By Dean Elphick
Dean es el especialista senior de marketing de contenido de Little Hotelier, la solución de software todo en uno especialmente diseñada para facilitar la vida de los proveedores de alojamientos pequeños. Dean ha hecho que la escritura y la creación de contenido su pasión por la totalidad de su vida profesional, que incluye más de seis años en Little Hotelier. A través del contenido, Dean tiene como objetivo proporcionar educación, inspiración, asistencia y, en última instancia, valor para pequeñas empresas de alojamiento que buscan mejorar la forma en que administran sus operaciones (y viven su vida).
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