Los precios estacionales son una parte vital para generar ganancias mediante tu negocio de alojamiento, dado que las tarifas pueden fluctuar entre periodos de alta y baja demanda.

Este blog ofrece una explicación completa acerca de qué son los precios estacionales, los beneficios que suponen para tu establecimiento y cómo puedes configurarlos para obtener el máximo beneficio.

¿Qué son los precios estacionales?

Los precios estacionales son las tarifas (precios de las habitaciones) que estableces y que difieren de la tarifa estándar durante temporadas o periodos de tiempo particulares a lo largo del año.

Por ejemplo, es posible que tu establecimiento esté ubicado en una ciudad con estación de esquí. Esto creará una gran demanda en los meses de invierno y te permitirá establecer unas tarifas más altas de lo habitual.

Los hoteles han utilizado los precios estacionales como estrategia de precios durante años, y también son populares entre las agencias de viajes en línea, a las que les gusta promocionar ofertas de temporada.

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¿Cuáles son los beneficios de las tarifas estacionales?

Los precios estacionales pueden beneficiar a tu establecimiento en todas las épocas del año; no solo en temporada alta.

Entre las ventajas de establecer tarifas estacionales se incluyen las siguientes:

  • Obtener una ventaja sobre la competencia más cercana.
  • Maximizar los beneficios. 
  • Contribuir a obtener reservas directas.
  • Aumentar la ocupación durante los periodos más tranquilos.
  • Crear ofertas que aumenten la ocupación y fomenten la fidelidad.

Al actualizar las tarifas en diferentes épocas del año, podrás asegurarte de que las cifras de ocupación e ingresos sean óptimas.

¿Necesitas ideas para aumentar las reservas en temporada baja? Lee todos los consejos útiles que te ofrecemos aquí.

3 pasos para desarrollar la estrategia de precios estacionales de tu hotel

Antes de que tener claro que has optimizado las tarifas estacionales, hay algunas cosas simples que deberás hacer primero:

1. Define las temporadas de tu establecimiento

Ya deberías tener una idea bastante clara sobre la ocupación de tu establecimiento durante las diferentes épocas del año, pero puede ser una buena idea consultar el rendimiento anterior. Para algunas personas, las temporadas altas y bajas pueden cambiar con las estaciones, como el verano y el invierno. Para otras, las estaciones pueden girar en torno a eventos particulares como festivales, eventos deportivos o eventos del calendario global, como el Día de San Valentín o Halloween.

En general, los establecimientos operan teniendo en cuenta la temporada alta, la temporada baja y la temporada media. La temporada media es el periodo inmediatamente anterior y posterior a la temporada alta.

2. Establece la tarifa base

La tarifa base es el mínimo que estás dispuesto a cobrar por las habitaciones y, por lo general, es la que utilizarás siempre que no estés aplicando tarifas estacionales. 

La forma de establecer la tarifa base dependerá de algunos factores, que incluyen:

  • Tu competencia y cómo te enfrentas a ella.
  • Los precios de la competencia.
  • Tus costes y gastos.
  • El beneficio que quieres obtener.

3. Establece tus tarifas estacionales

Una vez dispongas de una tarifa base y hayas establecido las temporadas del hotel, puedes establecer márgenes de beneficio estacionales, crear paquetes y desarrollar promociones que aumenten los beneficios en cada estación.

Lo ideal es establecer las tarifas estacionales con al menos 12 meses de anticipación para evitar que alguien reserve con la tarifa base durante lo que sería tu temporada alta.

Esto debería hacerlo en todos los canales de terceros a los que estés conectado, así como en tu propio sitio web y en el motor de reservas. 

Ejemplos de precios estacionales

Las tarifas que establezcas para cada temporada en tu establecimiento dependerán completamente de ti, pero, en general, conviene establecer algunos aumentos de precios estándar.

Por ejemplo, podrías tener la intención de que tu tarifa de temporada alta sea el 300 % de la tarifa de temporada baja, con la temporada media en algún punto intermedio, como el 200 %.

Por lo tanto, si la tarifa base de tu establecimiento es de 110 €/noche:

  • Tarifas de temporada alta = 330 €
  • Tarifas de temporada media = 220 €

Cuentas con la flexibilidad de decidir cuánto durará cada temporada en tu establecimiento y de jugar con paquetes y complementos para maximizar las reservas con la mejor tarifa posible.

¿Estás buscando tecnología que pueda ayudarte en tu negocio estacional o con los precios estacionales?

By Dean Elphick

Dean es el especialista senior de marketing de contenido de Little Hotelier, la solución de software todo en uno especialmente diseñada para facilitar la vida de los proveedores de alojamientos pequeños. Dean ha hecho que la escritura y la creación de contenido su pasión por la totalidad de su vida profesional, que incluye más de seis años en Little Hotelier. A través del contenido, Dean tiene como objetivo proporcionar educación, inspiración, asistencia y, en última instancia, valor para pequeñas empresas de alojamiento que buscan mejorar la forma en que administran sus operaciones (y viven su vida).