Das Festlegen von Preisen für Ihr B&B darf nicht willkürlich und unstrukturiert erfolgen. In Anbetracht der Bedeutsamkeit des Revenue-Managements sollten Sie eine Preisstrategie verfolgen, mit der Sie einen beständigen Einnahmezufluss gewährleisten und sicherstellen, dass Sie immer genug Einkommen haben, um Ihre Unterkunft auch in Zukunft betreiben zu können – wenn möglich mit Gewinn.

Hier sind fünf intelligente B&B-Preisstrategien, die Sie bei der Verwaltung Ihrer Unterkunft berücksichtigen können:

Finden Sie den optimalen Preis

Es gibt immer ein paar preisbewusste Reisegäste, die nach dem günstigsten Angebot suchen. Am anderen Ende der Skala befinden sich die luxusorientierten Reisegäste, für die Geld keine Rolle spielt. Die überwiegende Mehrheit der Reisenden befindet sich jedoch im mittleren Marktsegment und ist auf der Suche nach einem schönen Zimmer mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis.

Um so viele Buchungen wie möglich zu erzielen, sollten Sie sich beim Preis für Standardzimmer an den niedrigsten Marktpreisen orientieren und Zimmer der mittleren Preisklasse an den Basispreis der meisten Mitbewerber angleichen.

Vertrauen Sie auf die Grundlagen der Verkaufspsychologie

Die psychologische Preisgestaltung wird seit Jahrzehnten, wenn nicht sogar seit Jahrhunderten, in allen Branchen verwendet. Der Grund, warum sich diese Preisstrategie als zeitlos erwiesen hat, liegt auf der Hand: Sie ist extrem effektiv.

Während ein runder Preis von 200 EUR pro Nacht für Sie einfacher sein mag, ist ein Preis von 199 EUR für den Verbraucher ansprechender. Obwohl es hierfür keine logische Erklärung gibt, trifft dieses Phänomen bei Verbrauchern oft zu. Des Weiteren können Sie mit dieser Strategie Zimmer als „unter 200 EUR pro Nacht“ vermarkten. Berücksichtigen Sie diese Preisstrategie bei der Festlegung Ihrer Zimmerpreise, da Sie so schneller Buchungen erzielen können.

Passen Sie Ihre Preise an die Saison an

Verwenden Sie Tools für Prognosen und Berichterstellung, um ein Verständnis für saisonale Trends in Bezug auf Ihre Unterkunft zu entwickeln. Sobald Sie ein hohes Traffic-Volumen verzeichnen, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihre Preise zu erhöhen, da eine hohe Nachfrage an Ihren Zimmern besteht.

In der Zwischensaison sollten Sie Ihre Raten senken, um Besucher trotz des schlechteren Wetters und der eingeschränkten Unterhaltungsmöglichkeiten dazu zu bringen, Ihre Unterkunft zu buchen.

Angebote und Preisermäßigungen können dabei helfen, während dieser Zeit mehr Traffic zu generieren, da es immer Besucher gibt, die auf der Suche nach guten Angeboten außerhalb der Saison sind.

Nutzen Sie Upselling-Möglichkeiten mithilfe von Paketen

Mit attraktiven Paketenkönnen Sie mehr pro Buchung verdienen, als wenn Gäste nur ein einfaches Zimmer buchen. Pakete können Wein und Pralinen oder einen Willkommenskorb mit luxuriösen Pflegeprodukten, Snacks und Wasser umfassen.

Viele Gäste nutzen Pakete, um ihren Aufenthalt aufzuwerten und sich das Gefühl zu geben, einen Mehrwert zu erhalten.

Stellen Sie sicher, dass Sie der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind

Vergessen Sie nicht, dass Sie mit anderen lokalen Unterkünften konkurrieren, die ähnliche Erlebnisse wie Sie anbieten. Sobald Ihre Mitbewerber eine Preisänderung vornehmen, müssen Sie entscheiden, ob Sie Ihre Preise anpassen, die Konkurrenz unterbieten oder Ihre aktuellen Preise beibehalten. Wenn Sie bemerken, dass Sie oft mit anderen Unterkünften in Sachen Preis verglichen werden, könnten Sie mithilfe einer Preisanpassungsstrategie mehr Kunden dazu motivieren, sich für Ihre Unterkunft zu entscheiden.

Indem Sie die richtigen B&B-Strategien für Ihre Unterkunft nutzen, können Sie Ihre Zimmer jederzeit zum höchstmöglichen Preis verkaufen. Auf diese Weise generieren Sie nicht nur einen ertragreichen Umsatz, sondern stellen auch sicher, dass Ihr Unternehmen auf dem lokalen Markt floriert.

By Dean Elphick

Dean ist der Senior Content-Marketing-Spezialist von Little Hotelier, der All-in-One-Softwarelösung, die speziell für kleine Unterkunftsanbieter entwickelt wurde, um ihnen das Leben zu erleichtern. Dean hat das Schreiben und Erstellen von Texten zu seiner Leidenschaft im gesamten Berufsleben gemacht, zu denen mehr als sechs Jahre bei Little Hotelier gehören. Durch Content möchte Dean Wissen, Inspiration, Unterstützung und letztendlich Mehrwert für kleine Unterkünfte bieten, die ihre Unternehmensprozesse (und ihr Leben) verbessern möchten.