¿Precios? 5 estrategias para hoteles pequeños

Es evidente que el precio es un factor determinante para cualquier negocio, tanto que una estrategia de precios puede influir mucho en la venta de tus últimas habitaciones disponibles. Una estrategia correcta puede contribuir a aumentar tu cuota de mercado respecto a tu competencia local, y también evitar que nuevos competidores entren en el mercado. Planificar correctamente tu técnica de precios puede ayudarte a aumentar las reservas y la cuota de mercado de tu hotel pequeño, hostal o bed & breakfast.

¿Y en qué consiste una buena estrategia de precios?

1. Iguala el precio de tus competidores

Si otro hotelero que compite en tu mismo mercado ha bajado los precios de sus habitaciones, deberías igualarlo para algunas de tus habitaciones y dejar el resto a un precio ligeramente más elevado. ¿Por qué? Así podrás atraer a aquellos viajeros en busca de ofertas, y también podrás aprovechar la oportunidad de ganar un poco más de dinero que tus competidores.

2. Precios psicológicos

No redondees tus precios, mejor anuncia 99€ que 100€. Esta técnica no necesita mucha explicación, pero es muy efectiva y es una de las estrategias más utilizadas en el mundo. ¿Por qué? Existe la teoría de que, en el mundo digital, aquellos números con más cifras son percibidas psicológicamente como más elevadas, obviando la diferencia real. Además, muchos usuarios en internet ordenan los resultados según el precio más bajo, por lo que también puedes ganar una pequeña ventaja respecto a competidores con ofertas similares.

3. Atrae a tu mercado medio

Establece el precio de tu habitación más básica al precio más bajo del mercado, y el de tus otras habitaciones a un precio similar al de las habitaciones básicas de tus competidores. ¿Por qué? Esta técnica te permitirá atraer la atención de tu mercado medio y de otros huéspedes que busquen precios más bajos o un poco más altos que la media.

4. Sé el mejor

Asegúrate de que tus tarifas son más altas que las de tus competidores, y ofrece servicios adicionales para justificar el aumento del precio. ¿Por qué? Aumentar el estándar de tu hotel mejora su percepción, y por lo tanto más válido de un precio mayor a ojos de tus huéspedes. Si decides aplicar esta estrategia, asegúrate de que puedes cumplir tus promesas.

5. Penetra en el mercado

Ofrece tus habitaciones al precio más bajo que puedas para atraer a la mayor cantidad de huéspedes posible. ¿Por qué? La mayoría de ellos están acostumbrados a los descuentos promocionales, por lo que esta estrategia es muy buena para correr la voz sobre tu hotel. No te aconsejamos que utilices esta estrategia durante mucho tiempo, hazlo en ocasiones especiales y por plazos cortos de tiempo; querrás evitar que tus huéspedes piensen que tu hotel es barato y que tus ingresos disminuyan.

Analiza qué es lo mejor para tu hotel pequeño

Cada propiedad es diferente, por lo que vigila los resultados de tus estrategias y decide cuál es la mejor para tu negocio. ¿Y cómo analizar si tu estrategia de precios ha influido en tu ocupación y en tus ingresos? Como hotelero pequeño, será tu responsabilidad determinar la estrategia a seguir, por lo que necesitarás un sistema de gestión de reservas que te permita obtener informes de rendimiento de tu hotel según períodos específicos. Así podrás darte cuenta si tu estrategia ha tenido el efecto deseado.
Si no puedes obtener este tipo de informes con el programa de gestión que utilizas, ¿por qué no le echas un vistazo a Little Hotelier?
Nuestra herramienta de informes es una de las más útiles y fáciles de usar. Contáctanos, estaremos encantados de ayudarte.

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