Wenn Sie versuchen, Ihr Online-Vertriebsnetz zu erweitern und zu verbessern, werden Sie schnell feststellen, dass Metasuchmaschinen und Online-Reisevermittler die wichtigsten Akteure in der Reisebranche sind, mit denen Sie zusammenarbeiten müssen. Um eine effektive B&B-Vertriebsstrategie zu entwickeln, müssen Sie den Unterschied zwischen den beiden kennen und wissen, wie jeder Agententyp Ihrem B&B helfen kann.

Was sind Online-Reisevermittler?

Online-Reisevermittler oder OTAs sind große Websites, die Listen aller Hotels in einem bestimmten Gebiet bieten und gleichzeitig ihre aktuellen Zimmerpreise bewerben. Häufige OTAs sind Expedia und Viator. Reisende, die OTAs verwenden, können ein Zimmer in Ihrem Hotel direkt über die OTA-Website buchen.

Einige Vorteile der Zusammenarbeit mit OTAs:

  • OTAs helfen Ihnen, sich mit einer Vielzahl von Reisenden aus der ganzen Welt zu verbinden und bieten so eine starke Reichweite in der Reisebranche.
  • OTAs können Ihnen bei der Werbung für Ihre Unterkunft und der Vermarktung Ihres B&B behilflich sein.
  • OTAs können mehr Buchungen für Ihre Unterkunft generieren.

Zu den Nachteilen der Zusammenarbeit mit OTAs gehören:

  • OTAs verlangen eine saftige Provision für Ihre Buchungen von Ihnen.
  • Es kann schwierig sein, sich auf einer OTA-Plattform gegen alle anderen Hotels in Ihrer Region durchzusetzen.

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Was sind Metasuchmaschinen?

Metasuchmaschinen sind Websites, die Reisedaten für interessierte Nutzer zusammenstellen. Ein potenzieller Reisender kann zum Beispiel nach Hotels in einer bestimmten Stadt suchen und erhält Suchergebnisse, die unter anderem den Namen des Hotels, den Standort und den aktuellen Zimmerpreis enthalten.

Der Hauptunterschied zwischen Metasuchmaschinen und OTAs besteht darin, dass Reisende nicht direkt über die Ergebnisseite der Metasuche buchen können. Kayak und TripAdvisor sind beliebte Beispiele für Metasuchmaschinen.

Zu den Vorteilen der Arbeit mit Metasuchmaschinen gehören:

  • Metasuchmaschinen ermöglichen es Ihnen, die Präsenz Ihrer Marke im Internet zu erhöhen. Sie sind im Wesentlichen eine Erweiterung Ihrer Partnerschaften mit OTAs.
  • Metasuchmaschinen sind eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre Marke zu bewerben. Sie müssen keine hohen Provisionen zahlen, da sie über ein Pay-per-Click-Modell verfügen, dem sie folgen.
  • Metasuchmaschinen werden bei Reisenden immer beliebter, sodass sie sich schnell in einen der leistungsstärksten Online-Vertriebskanäle verwandeln.

Zu den Nachteilen der Arbeit mit Metasuchmaschinen gehören:

  • Ihre Reisenden können nicht direkt über eine B&B-Metasuchmaschine buchen, so dass die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass ein Reisender sein Interesse verliert, bevor er seine Buchung abgeschlossen hat.
  • Metasuchmaschinen können den Wettbewerb auf lokaler Ebene verstärken, da Reisende oft nach Hotels in einer bestimmten Stadt oder an einem bestimmten Ort suchen.

Sie müssen nicht nur aktiv daran arbeiten, Kontakte zu Vertriebsagenten zu knüpfen und die Gesamtvertriebsstrategie Ihres B&B zu verbessern, sondern auch über die richtige Technologie verfügen, damit Sie Ihren Vertriebsplan umsetzen können. Little Hotelier enthält einen Channel Manager, mit dem Sie Ihre Live-Raten und Verfügbarkeiten an alle Ihre Vertriebspartner gleichzeitig senden können.

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By Dean Elphick

Dean ist der Senior Content-Marketing-Spezialist von Little Hotelier, der All-in-One-Softwarelösung, die speziell für kleine Unterkunftsanbieter entwickelt wurde, um ihnen das Leben zu erleichtern. Dean hat das Schreiben und Erstellen von Texten zu seiner Leidenschaft im gesamten Berufsleben gemacht, zu denen mehr als sechs Jahre bei Little Hotelier gehören. Durch Content möchte Dean Wissen, Inspiration, Unterstützung und letztendlich Mehrwert für kleine Unterkünfte bieten, die ihre Unternehmensprozesse (und ihr Leben) verbessern möchten.